1. Rezumat executiv
   Rezumatul executiv persuasiv este scris la sfârșitul planului de afaceri, dar vine la începutul documentului. Aflați cum să scrieți un rezumat executiv convingător pe pagina noastră!
2. Idee de afaceri
   Baza unei întreprinderi nou înființate este ideea de afaceri. Este importantă o prezentare scurtă și concisă a conceptului de afaceri. Dacă nu sunteți încă 100% convins de ideea dvs., puteți face verificarea ideii de afaceri.
   2.1 Grupul țintă
   Definirea grupului țintă constituie baza pentru celelalte secțiuni ale planului de afaceri. Oferta dvs. se adresează clienților privați sau vreți să vă adresați companiilor? Secțiunea de marketing, în special, se bazează pe o definiție clară a grupului țintă.
3. Piață și concurență
   Odată ce ați determinat grupul țintă, puteți defini piața care este relevantă pentru dumneavoastră.
   3.1 Analiza pieței
   Analiza pieței și a concurenței se bazează pe o analiză cuprinzătoare a pieței. Folosiți diferitele surse și adunați cât mai multe date posibile și necesare.
   3.1.1 Dimensiunea pieței
   Dimensiunea pieței este primul indicator important pentru piața dumneavoastră. Întrebarea este cât de mult se consumă în prezent – volumul, prețul și cifra de afaceri sunt cei trei factori importanți pentru mărimea pieței pe care ar trebui să îi indicați în planul de afaceri.
   3.1.2 Creșterea pieței
   De obicei, este ușor să vă începeți propria afacere pe o piață în creștere. Întrebarea este cum a evoluat piața în ultimii ani și care va fi creșterea pieței în viitor.
   3.1.3 Potențialul pieței
   Potențialul pieței indică momentul în care o piață devine saturată. Este important să se cuantifice potențialul pieței pentru a fi pregătiți pentru dezvoltarea viitoare a pieței.

3.2 Analiza concurenței
După ce ați analizat piața, ar trebui să vă îndreptați atenția asupra situației concurențiale. Întrebarea este cât de mulți concurenți direcți există, care sunt barierele la intrarea pe piață și unde puteți avea avantaje sau dezavantaje competitive. Prin urmare, analiza concurenței este importantă și pentru strategia de afaceri.
3.2.1 Concurenți
O analiză cuprinzătoare a concurenților vă ajută să identificați punctele forte și punctele slabe ale concurenților dumneavoastră pentru a-i evalua mai bine. Am dezvoltat un instrument de analiză a competitorilor pe care îl puteți descărca gratuit.
3.2.2 Bariere de intrare pe piață
Barierele de intrare pe piață pot fi o lovitură prematură pentru start-up-ul dumneavoastră. În special, ar trebui să verificați barierele legale (permise!) și cele specifice pieței de intrare pe piață!
4.Obiective
Odată ce ați analizat piața, vă va fi relativ ușor să formulați obiective clare de afaceri. În secțiunea privind obiectivele afacerii din planul de afaceri, trebuie să indicați ce doriți să realizați. Începeți cu obiectivele pe termen lung – Misiune și Viziune.
4.1 Misiune și viziune
Viziunea descrie starea ideală din viitorul îndepărtat. Viziunea ar trebui să motiveze în special. Prin intermediul misiunii, definiți ceea ce compania dumneavoastră dorește să realizeze pentru clienți.
4.2 Obiective pe termen scurt și mediu
Pornind de la viziune și misiune, trebuie să stabiliți 3-5 obiective pe termen scurt și mediu, în funcție de care să vă puteți măsura progresul. Nu uitați că obiectivul dumneavoastră trebuie să fie SMART (specific, măsurabil, realist, relevant și limitat în timp).
4.3 Etapele importante
Etapele importante sunt deosebit de relevante pentru investitori. Stabiliți repere clare care să vă ghideze. Reperele vă vor arăta relativ repede dacă vă abateți de la cursul planificat inițial.

5 Strategia
Cu ajutorul obiectivelor ați stabilit CE doriți să realizați. Strategia corporativă constă acum în a arăta CUM puteți atinge obiectivele. Strategia corporativă este o parte foarte importantă din planul tău de afaceri.5.1 USP
USP descrie propunerea unică de vânzare a ofertei dumneavoastră. Factorul decisiv nu este ceea ce poate face produsul/serviciul dumneavoastră, ci ceea ce aduce clientului (beneficiul clientului). Calitatea, serviciile și prețul sunt factori decisivi pentru beneficiul clienților – dacă aveți o propunere unică de vânzare în acest domeniu, aveți șanse mari de succes la un start-up.
5.2 Poziționarea
Acum, după ce v-ați analizat concurenții și ați identificat propunerea unică de vânzare, vă puteți stabili poziționarea. Cel mai bun mod de a face acest lucru este cu o cruce de poziționare. Puteți descărca instrumentul de poziționare gratuit de pe site-ul nostru.
5.3 Strategia corporativă
Practic, sunt posibile trei strategii corporative. Diferențiere pentru furnizorii de nișă, lider de cost pentru companiile foarte eficiente și lider de calitate pentru acele companii care au cerințe ridicate privind calitatea produsului. Strategia corporativă pe care o alegeți depinde, printre altele, de beneficiul clientului.
6 Marketing
Celebrul mix de marketing intră, de asemenea, în joc în planul de afaceri. Problema marketingului este, de asemenea, modul în care doriți să vă împărțiți bugetul de marketing între marketingul online și cel offline.
6.1 Produs
Primul P din mixul de marketing reprezintă produsul. Pe lângă beneficiul principal, serviciile de proiectare și serviciile suplimentare sunt deosebit de relevante.

6.2 Prețul
Trei factori sunt importanți în stabilirea prețului ofertei dumneavoastră. În primul rând, nu vă puteți vinde produsul/serviciul sub prețul de cost pe o perioadă mai lungă de timp. În plus, atunci când stabiliți prețul, trebuie să vă ghidați și după concurenți, iar prețul trebuie să se potrivească și cu poziționarea. Puteți utiliza instrumentul nostru gratuit pentru a stabili prețul.
6.3 Distribuția
Cum ar trebui ca produsul/serviciul dumneavoastră să ajungă la client? Dacă este necesar, există un intermediar între dumneavoastră și clientul final? Politica de distribuție se referă, de asemenea, la determinarea canalelor de distribuție corecte și eficiente.
6.4 Publicitate
Mai ales la început, este important să investești în publicitate – oferta ta trebuie să devină cunoscută! Ar trebui să vă asigurați că vă adresați cât mai direct posibil clienților țintă și să evitați pe cât posibil risipa. Pe lângă publicitatea clasică offline, ar trebui să luați în considerare și publicitatea online.
6.5 Bugetul de marketing
Măsurile planificate se regăsesc în bugetul de marketing. Acesta, la rândul său, face parte din planul financiar. Planificați cheltuieli de marketing puțin mai mari la început pentru a vă face cunoscută oferta.
7 Juridic și taxe
Subiectul legislației și al impozitelor este o parte relativ complexă a planului de afaceri. Prin urmare, cel mai bine este să procedați pas cu pas. Începeți secțiunea juridică și fiscală cu autorizațiile.
7.1 Forma juridică
Ce formă juridică se potrivește cu afacerea dvs. inițială? Atunci când alegeți o formă juridică, există diverși factori pe care trebuie să îi luați în considerare – faceți testul formei juridice!
7.2 Numele companiei
În funcție de forma juridică, trebuie respectate anumite reglementări în ceea ce privește denumirea societății.

7.3 Aspecte fiscale
Subiectul impozitelor este relevant pentru orice afacere nou înființată. Impozitul pe venit, impozitul pe comerț, impozitul pe cifra de afaceri, precum și impozitul pe profit. Prin urmare, ar trebui să vă ocupați de aspectele fiscale ale înființării afacerii dvs. chiar înainte de înființarea efectivă.
8 Organizația
După aspectele juridice, acum este vorba de organizarea afacerii. Trebuie descrise procesele, înregistrate structurile și angajat personal. În funcție de modelul de afaceri, organizarea afacerii este una dintre cele mai importante zone ale planului de afaceri.
8.1 Managementul
Începeți să vă înființați afacerea cu doi factori importanți: Ideea dvs. de afaceri și competențele dvs. Prin urmare, partea de management a planului de afaceri are, de asemenea, o valoare foarte mare.
8.2 Personalul și structura organizatorică
Numărul de angajați pe care doriți să îi angajați și funcțiile pe care doriți să le îndepliniți trebuie să figureze în planul de afaceri, la fel de mult ca și structura organizațională.
8.3 Lanțul valoric și furnizarea de servicii
În planul dumneavoastră de afaceri, prezentați un lanț valoric clar și arătați cum vă veți integra în acesta. Furnizarea de servicii se referă apoi la procese, care ar trebui să fie elaborate în mod clar și eficient.
9.Finanțe
Planul financiar este inima planului de afaceri. Secțiunea financiară arată dacă și în ce măsură proiectul dumneavoastră va fi rentabil în diferite scenarii.
9.1 Cerințe de capital
Primul pas este pregătirea planului financiar. Aceasta include un cont de profit și pierderi previzionat, un plan de lichidități și un bilanț previzionat. Scopul este de a determina cerințele de capital și cât de profitabil va fi proiectul dumneavoastră.

9.1.1. Planificarea cifrei de afaceri și a costurilor
Calculați mai întâi cifra de afaceri pe care o veți realiza cu produsele sau serviciile dvs. Următorul pas este să determinați costurile variabile. Toate costurile legate de cifra de afaceri sunt întotdeauna considerate costuri variabile – acestea trebuie să fie distinse de costurile fixe sau de funcționare, deși tranziția este destul de fluidă.
9.1.2. Costuri de pornire și investiții de pornire
Înființarea unei afaceri înseamnă, de asemenea, investiții. Pe lângă costurile de înființare, cum ar fi onorariile avocaților și ale consilierilor fiscali, în mod normal sunt necesare și investiții de pornire.
9.1.3 Costuri de funcționare
În mod normal, ar trebui să vă finanțați start-up-ul pentru primele 12-18 luni. Deoarece, în mod normal, nu veți fi profitabil imediat după înființarea afacerii, va trebui să aveți în vedere necesarul de capital suplimentar din cauza costurilor de funcționare.
9.1.4 Planificarea lichidităților
Pe de o parte, rezultatele din activitatea operațională, precum și cheltuielile pentru fundație și investiții intră în planificarea lichidităților. Pe de altă parte, introduceți capitalul dvs. de pornire existent. Pe această bază, puteți urmări practic evoluția soldului contului dumneavoastră în planul financiar. Pentru cele mai multe întreprinderi nou înființate, acesta se îndreaptă inițial spre roșu. Astfel, planul de lichidități vă arată cât de mari sunt cerințele de capital pe care trebuie să le acoperiți din exterior.
9.1.5 Cerințe de capital
Investițiile inițiale, costurile de înființare și costurile de funcționare constituie capitalul total necesar pentru înființarea unei întreprinderi. Cu toate acestea, vă sfătuim să includeți o rezervă în cerințele de capital pentru a fi pregătiți pentru o evoluție a afacerilor ceva mai slabă decât cea preconizată.
9.1.6. Calculul rentabilității
Ultima parte a planului financiar este calculul de rentabilitate, care prezintă cele mai importante cifre cheie ale afacerii operaționale pe o bază anuală. Declarația de rentabilitate ar trebui să permită cititorului să vadă rapid, dintr-o privire, cât de profitabilă este afacerea de înființare.

9.2. Finanțarea

Odată ce ați cuantificat capitalul, trebuie să vă gândiți la modul în care veți satisface nevoile. În planul de afaceri trebuie să elaborați un plan de finanțare convingător.

10 Analiza SWOT

Începeți binecunoscuta analiză SWOT cu dumneavoastră – este vorba despre identificarea punctelor tari și a punctelor slabe în raport cu concurenții dumneavoastră. Puneți în contrast aceste puncte forte și puncte slabe cu tendințele pentru a identifica oportunitățile și riscurile pentru modelul dumneavoastră de afaceri.

Anexa

Pentru CV-uri, informații suplimentare, grafice și figuri.