Start-up-urile sunt o parte foarte mică a scenei start-up-urilor, dar totuși sunt pe buzele tuturor. Acestea sunt considerate un motor important al dezvoltării economice și al progresului social, deoarece nu numai că creează locuri de muncă, dar ajută și la pătrunderea de noi idei și tehnologii. Cu modele de afaceri inovatoare, acestea sfidează marile puteri din industrie și declanșează o modernizare a întregii economii.

În Germania, ne uităm adesea cu invidie la SUA, unde se află cele mai scumpe și mai de succes start-up-uri din toate timpurile. Dar, înainte de a îngheța de uimire, ar trebui să ne dăm seama cât de vie și creativă este scena start-up-urilor din această țară. Germania recuperează, de asemenea, decalajul în ceea ce privește oportunitățile de finanțare. Așadar, dacă aveți o idee de afacere interesantă în minte sau sunteți entuziasmat de lansarea a ceva complet nou, nu vedem niciun motiv pentru care să nu vă transformați visele în realitate.

Definiție: Ce este un start-up?
Termenul “start-up” este adesea folosit pentru a descrie orice tip de afacere care pare proaspătă și modernă. Cu toate acestea, dacă deschizi un salon de coafură în orașul tău, indiferent cât de la modă este, nu este un start-up. Se vorbește de un start-up atunci când o companie este fondată cu o idee de afaceri nouă și cu un potențial ridicat de creștere.

În afară de această definiție, start-up-urile reprezintă, de asemenea, o anumită imagine de sine, “disruptivă”: ele pun la îndoială procesele familiare și încearcă lucruri noi. În acest fel, ei demonstrează un simț ascuțit al tendințelor și al ceea ce oamenii doresc și au nevoie. “Fă-o și învață din greșeli” – acesta este motto-ul datorită căruia start-up-urile descoperă noile evoluții mai repede decât concurența și le transformă în produse inovatoare.

Prin urmare, cultura start-up-urilor este caracterizată de deschidere, de dorința de a învăța și de disponibilitatea de a pune la îndoială orice convingere. O masă de foosball în hol nu face o pornire. Ierarhiile plate, procesele decizionale scurte, încrederea în abilitățile fiecărui membru al echipei și o atmosferă relaxată, pe de altă parte, fac acest lucru.

Pași spre succes
Te regăsești în această stare de spirit și abia aștepți să-ți înființezi propriul start-up? Atunci ar trebui să începeți imediat. Acești pași sunt în fața dumneavoastră:

1. Idee de afaceri
   Totul începe cu o idee de afaceri. Contrar a ceea ce mulți oameni cred, aproape niciodată nu cade din cer, ci este rezultatul unei munci intensive. Cei mai mulți fondatori de start-up-uri au lucrat mult timp într-o industrie sau au lucrat pe un anumit subiect înainte de a formula o idee de afaceri potrivită pentru un start-up.

Dacă nu ai încă o idee, ar trebui să mergi prin lume cu ochii deschiși și să cauți probleme care nu au fost rezolvate sau care nu au fost rezolvate suficient.

Odată ce aveți o idee potrivită, ar trebui să vă întrebați dacă există deja ceva asemănător și, dacă da, ce ați putea face diferit. Cum ar putea fi implementată ideea ta de afaceri într-un mod nou și interesant? Și în așa fel încât nevoile oamenilor să fie satisfăcute chiar mai bine decât înainte?

2. Modelul de afaceri
   Cu astfel de întrebări, începeți deja să lucrați la modelul dumneavoastră de afaceri. Un model de afaceri este o descriere aproximativă a modului în care funcționează o companie: Ce oferă? Cum ajunge la clienții săi? Și cum face profit?

Modelul de afaceri al unui start-up trebuie să fie inovator și scalabil – altfel nu ar fi un start-up. Scalabil înseamnă că cifra de afaceri poate fi crescută fără ca costurile financiare și de personal să crească în același ritm.

Inovațiile sunt posibile la toate nivelurile modelului de afaceri. Rețeta succesului constă în conceperea componentelor individuale în așa fel încât toate să fie perfect adaptate la nevoile clienților.

Dovada conceptului
După ce ați identificat potențialul de piață al ideii dumneavoastră și ați creat un model de afaceri inițial, este timpul să testați dacă funcționează cu adevărat. Aflați, cu cât mai puțin efort posibil, dacă soluția dvs. va fi acceptată. Această etapă este numită de experții în start-up-uri “Proof of Concept” (PoC). Vă scutește de a cheltui mult timp și bani pe un produs care se vinde greu doar pentru că nu ați înțeles ce își doresc clienții dumneavoastră. Acest lucru este cu atât mai important cu cât ideea dvs. de afacere este mai inovatoare.

Dovada conceptului pentru start-up-ul dvs. depinde de modelul dvs. de afaceri. Uneori, un simplu site web este suficient pentru a testa cererea.

Informațiile pe care le obțineți în urma demonstrației de concept vă vor ajuta să vă perfecționați modelul de afaceri. Apoi, este timpul pentru următorul pas:

4. Planul de afaceri
   Pentru a fi bine pregătit pentru piață, aveți nevoie de un plan de afaceri, pe lângă modelul de afaceri. În ea, descrieți în detaliu ce intenționați să faceți și unde, ce este special la ideea dumneavoastră și de ce sunteți persoana potrivită pentru a o pune în aplicare. În planul financiar, arătați cum vor evolua veniturile, cheltuielile și necesarul de capital în primii trei ani de la înființare și de unde va proveni capitalul de care aveți nevoie pentru proiectul dumneavoastră.

Planul de afaceri nu prezintă interes doar pentru investitori. De asemenea, vă poate servi drept ajutor de orientare și vă poate permite să evaluați în mod rezonabil riscurile și oportunitățile pe care le presupune înființarea întreprinderii.

Pitch
Odată ce planificarea este în mare parte finalizată, este timpul să strângeți banii de care aveți nevoie pentru înființare. Pentru a atrage investitorii și alți susținători de partea dumneavoastră, trebuie să pregătiți o prezentare foarte clară. Aceasta este o prezentare scurtă și convingătoare a ideii dumneavoastră de afaceri și a perspectivelor de succes ale acesteia. Șmecheria constă în a face ca publicul să fie interesat de start-up-ul tău în doar câteva minute. Descrieți pe scurt și succint cine sunteți, ce intenționați să faceți, ce este special în acest domeniu, cât de mare este piața și de cât capital aveți nevoie.

Factori de succes: Ce face ca un start-up să fie profitabil?
Toată lumea cunoaște celebrele povești de succes ale marilor start-up-uri care, aparent de nicăieri, au dat peste cap industrii întregi și au obținut o creștere aproape incredibilă. Și mulți se întreabă: Cum au reușit să facă asta? Care este secretul succesului lor?

Pe scurt: Nu există o rețetă universală de succes pentru întreprinderile nou-înființate. Întotdeauna este nevoie de mult noroc și de momentul potrivit pentru a da marea lovitură. Cu toate acestea, se pot desprinde anumite modele din care fondatorii de start-up-uri pot învăța.

În primul rând, start-up-urile de mare succes răspund aproape întotdeauna cu oferta lor la o nevoie concretă, demonstrabilă. Dacă vă confruntați cu o problemă în viața de zi cu zi și vă vine în minte o soluție convingătoare, sunteți deja pe drumul cel bun.

În al doilea rând, soluția trebuie să fie inovatoare – acest lucru este mai important ca niciodată pentru succesul economic actual. Cu toate acestea, nu este neapărat necesară o tehnologie inovatoare. Un mod complet nou de a vinde sau un sistem de plată nou și extrem de convenabil poate face, de asemenea, diferența.

Cel de-al treilea factor de succes al start-up-urilor de top este următorul: acestea nu se chinuie în tăcere până când oferta lor este complet dezvoltată, ci caută un schimb permanent cu grupul lor țintă într-o etapă timpurie. Înțelegerea profundă a nevoilor oamenilor este esențială – nu numai pentru start-up-uri, desigur, dar mai ales pentru acestea.

De aici rezultă că trebuie să rămâneți mereu adaptați și flexibili. Mai importantă decât soluția este problema pe care promiteți să o rezolvați. Dacă prima idee nu funcționează, spuneți-i adio și căutați o nouă soluție.

O mare incertitudine este tipică pentru întreprinderile nou înființate. Prin urmare, este important ca riscul să fie cât mai mic posibil. “Just do it” nu înseamnă să vă grăbiți orbește și să puneți toate ouăle într-un singur coș. Dimpotrivă: start-up-urile de succes riscă doar atât cât își pot permite. Și nu fac următorul pas decât atunci când sunt siguri că direcția este cea bună.

Fazele de dezvoltare și de finanțare a unui start-up
Toate întreprinderile nou-înființate trec prin aceleași faze de dezvoltare, fiecare dintre acestea fiind caracterizată de sarcini și riscuri specifice. Nevoile de finanțare sau canalele de finanțare disponibile se schimbă, de asemenea, de la o etapă la alta.

Este util să cunoașteți cursul tipic de dezvoltare a unui start-up, pentru că astfel vă puteți pregăti mai bine pentru cerințele în schimbare și puteți planifica mai eficient finanțarea pentru compania dumneavoastră.

1. Faza de însămânțare
   Faza de inițiere reprezintă planificarea și pregătirea start-up-ului. Este momentul în care plantați sămânța pentru start-up-ul dumneavoastră. Etapele importante din această fază sunt ideea de afaceri, modelul de afaceri, planul de afaceri, dar și dezvoltarea produsului, inclusiv dovada conceptului.

Cele mai multe întreprinderi nou-înființate își finanțează cheltuielile, care sunt încă destul de ușor de gestionat în faza de înființare în comparație cu cele ulterioare, din propriile economii sau din împrumuturi de la prieteni și familie.

Dacă cerințele de capital sunt deja atât de ridicate încât trebuie injectat capital extern “real”, nici măcar nu trebuie să cereți acest lucru băncii dumneavoastră. Riscul este prea mare în acest stadiu incipient pentru ca băncile și casele de economii să pună de bunăvoie la dispoziție banii lor. În schimb, ar trebui să căutați un business angel care este dispus să investească în dumneavoastră și în ideea dumneavoastră atât de devreme. Alternativ, puteți lansa o campanie de crowdfunding sau crowdinvesting. Avantajul: dacă reușiți să convingeți mulțimea să vă susțină, veți avea în mână și o dovadă de concept pe care o puteți prezenta investitorilor în următoarea rundă de finanțare.

2. Faza de pornire
   Faza de înființare începe cu înființarea efectivă, adică cu înregistrarea societății dumneavoastră la oficiul comercial competent. Sarcinile dvs. includ acum prezentarea unui produs pregătit pentru piață, organizarea intrării pe piață, construirea rețelei de distribuție și promovarea marketingului.

Cea mai mare provocare în această fază este că nu numai că trebuie să faceți investițiile inițiale, dar aveți și costuri de funcționare (pentru chirie, electricitate, asigurări, personal și cheltuieli de întreținere personală) – dar cifra de afaceri crește lent. Asigurarea solvabilității dumneavoastră are acum prioritate maximă!

Pentru multe întreprinderi nou-înființate, finanțarea în această fază provine din resurse proprii, completate de capitaluri proprii de la investitori (de exemplu, societăți cu capital de risc). Programele de finanțare publică oferite de Landesbanken sau de KfW Bank joacă, de asemenea, un rol important în sprijinirea start-up-urilor din Germania. Acestea sunt adesea legate de împrumuturile bancare clasice, pe care ar trebui să le considerați ca o componentă suplimentară de finanțare în faza de demarare.

3. Faza de pornire
   Odată ce start-up-ul dumneavoastră este în funcțiune, acesta a ajuns în așa-numita fază de dezvoltare. După perioada inițială turbulentă, se instalează ceva asemănător rutinei: Procesele din cadrul companiei sunt optimizate, iar întreaga organizație este profesionalizată. Adesea, primii angajați sunt angajați pentru a înlocui echipa fondatoare.

Faza de demarare este – nu întotdeauna, dar adesea – caracterizată de un start-up care atinge pragul de rentabilitate (trecerea la zona de profit), astfel încât cel puțin o parte din necesitățile financiare pentru înființarea afacerii pot fi acoperite din venituri.

Cu toate acestea, este la fel de posibil ca societatea dumneavoastră să nu ajungă la profit până în faza următoare. Dar chiar și în acest caz, disponibilitatea investitorilor și a băncilor de a oferi finanțare este mai mare în faza de înființare, pur și simplu pentru că perspectivele de succes sunt mai previzibile decât în fazele de înființare și de pornire.

4. Faza de creștere
   Imediat ce start-up-ul dumneavoastră s-a impus pe piață, urmează prima fază majoră de expansiune. Produsele sunt dezvoltate în continuare, se adresează unor noi grupuri țintă și se extinde sistemul de distribuție. Toate acestea costă foarte mulți bani, motiv pentru care capitalul necesar pentru faza de creștere este semnificativ mai mare decât în fazele anterioare. Pe de altă parte, riscul nu mai este la fel de mare, deoarece start-up-ul dvs. a dovedit deja că modelul său de afaceri este comercializabil.

În această fază, finanțarea joacă un rol decisiv pentru a determina dacă start-up-ul dvs. poate să se impună în fața concurenței pe termen lung și să își mențină rolul de pionierat pe piață. Prin urmare, în funcție de mărimea companiei și de obiectivele acesteia, ar putea fi util să se gândească la o IPO. Dacă acest lucru vi se pare prea mare, puteți continua să vă bazați pe capitaluri proprii, împrumuturi și programe de finanțare pentru a vă atinge obiectivele.

5 Faza de maturitate
Dacă start-up-ul dumneavoastră a ajuns în faza a cincea, puteți să vă felicitați. De acum încolo, poate fi considerată o companie stabilită și părăsește oficial statutul de start-up.

În faza de maturitate, creșterea încetinește, de obicei, până la un nivel “normal”, iar profiturile se stabilizează. Investițiile viitoare pot fi finanțate din veniturile generate, dar și împrumuturile și banii de la investitori intră în discuție pentru finanțare.

În faza de maturitate, este important să păstrăm gândirea de început pentru a nu rămâne în urmă. Nu uitați: Inovarea vine din punerea sub semnul întrebării radicale a proceselor familiare. O legătură strânsă cu clienții și cu nevoile lor este cea mai bună protecție împotriva greșelilor costisitoare și a investițiilor proaste.

Așadar, nu vă lăsați intimidat dacă nu vă vedeți în imaginea tânărului tipic care începe o afacere. În schimb, conștientizați-vă punctele forte – și căutați un model de afaceri în care să le puteți aplica perfect. Acesta este, de asemenea, unul dintre mesajele de bază pe care Felix le întărește din nou și din nou în cărțile și conferințele sale: Doar dacă start-up-ul se potrivește cu personalitatea și situația ta de viață te vei bucura de el pentru mult timp. Numai atunci veți putea să vă angajați permanent fără să vă epuizați. Și numai atunci puteți reprezenta în mod credibil valorile start-up-ului dumneavoastră.

Pentru a compensa punctele slabe, ați putea, de exemplu, să faceți echipă cu alte persoane care vă completează cu abilitățile lor. Sau externalizați toate activitățile la care nu vă pricepeți, astfel încât să vă puteți concentra pe ceea ce vă pricepeți cu adevărat.

Există un motiv pentru care investitorii preferă să investească banii într-o echipă grozavă cu o idee mediocră decât într-o idee grozavă implementată de o echipă mediocră. În spatele acestei experiențe se află faptul că ideile se pot schimba, dar nu și echipa fondatoare sau personalitatea fondatoare.

Nu trebuie să fii tânăr sau la modă pentru a fonda un start-up de succes. Ceea ce contează este dorința de a vă dezvolta și mai mult și disponibilitatea de a lua decizii nesigure – fără a pretinde că aveți întotdeauna dreptate.

Dacă încă mai aveți îndoieli cu privire la faptul că aveți ceea ce vă trebuie pentru a fonda un start-up, aruncați o privire la platforma de start-up. Aici puteți găsi fondatori foarte diferiți, cu idei de afaceri foarte diferite, care vă pot servi drept modele de urmat și vă pot încuraja cu poveștile lor.

Oportunități și riscuri
Un start-up se caracterizează prin faptul că deschide un nou drum prin modelul său de afaceri. Aceasta este cea mai mare oportunitate și, în același timp, cel mai mare risc. Oportunitatea este de a cuceri o piață complet nouă și de a-și asuma un rol de pionierat. Dacă ești primul, concurența nu contează la început, iar imitatorii de mai târziu trebuie să treacă mai întâi de tine.

În același timp, însă, riscul este deosebit de ridicat. Deoarece nu aveți nicio experiență pe care să vă bazați, este foarte incert dacă soluția dumneavoastră va fi acceptată cu adevărat. Acest lucru face ca ceea ce am menționat mai sus ca fiind un factor de succes pentru start-up-uri să fie cu atât mai important: testarea și urmărirea constantă și o legătură strânsă cu grupul țintă.

Măsuri de sprijin
Prin puterea lor de inovare, întreprinderile nou înființate sunt surse importante de impuls pentru economie. Acestea pot deschide calea pentru noi tehnologii și pot crește competitivitatea unei țări întregi. Din acest motiv, statul este interesat de o cultură de start-up viu în Germania și o promovează în diverse moduri. Printre exemple se numără produsele promoționale ERP-Gründerkredit și ERP-Kapital für Gründung, prin intermediul cărora KfW sprijină întreprinderile tinere nou înființate cu împrumuturi cu dobândă redusă, pe măsură ce acestea intră pe piață.

Statele federale au, de asemenea, o varietate de programe de finanțare cu ajutorul cărora doresc să pună în mișcare scena locală a start-up-urilor, iar unele dintre acestea pot fi combinate cu programele menționate mai sus.

Având în vedere abundența oportunităților de finanțare din Germania, este dificil pentru mulți fondatori să găsească măsurile potrivite pentru ei. Pe platforma pentru start-up-uri puteți găsi rapid instrumentele de finanțare adecvate și chiar puteți trimite direct o cerere de finanțare.

Concluzie
Înființarea unui start-up este o sarcină incitantă și provocatoare care poate fi foarte distractivă. O idee de afaceri grozavă, o planificare solidă și spiritul tipic de start-up sunt cele mai bune premise pentru a avea succes cu start-up-ul dumneavoastră și pentru a face lumea noastră un pic mai bună. Cheia de boltă este o echipă care funcționează bine.